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地产前策究竟是干什么的？！
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如今略微中大型房企根本都装备一个前策团队。
这个岗亭是干什么的呢？
1、共同投拓拿地，摸清市场情况
这是前策最次要的事情。为什么在拿地阶段要专门设置一个前策的岗亭呢？次要有两点思索：
一是有波动的团队举行市场研讨、客户研讨，沉淀相干数据，确保公司关于市场的理解不发生偏向，对新项目标定位不发生偏向。
ag九游晓得，一个项目定位的正确性关于项目标成败是决议性的。刚需属性做成改进定位了，改进属性做成刚需定位了关于一个项目都是致命的。
二是在量价上与投资构成博弈。
投资职员拿地退职能天性上是过火进的，为了获取一个项目完成投资义务，赐与的量价肯定是偏悲观的。
因而公司必要把量价干系的决议权给到另一个职能，那便是前策。
前策基于本人对市场的研讨及汗青数据沉淀，接纳一个愈加感性的量价，确保项目是感性获取的。
这点做的比力好的是龙湖。
据我理解，龙湖的客研职员（相似前策）具有订价的相对控制权，客研确定好的量价干系，投资职员必要找到老板报告请示才干变动...
我也见过许多这点做的欠好的企业，保守订价定量，保守获取，终极项目获取后谋划压力宏大终极招致项目失败。
2、共同公司开展战略做专项研讨、尺度化建立等事情
这项事情偏研讨型一些，是公司开展战略必要。
好比新进入一个都会，必要理解外地次要竞企的打法。
在限墅令配景下提出叠拼产品；在疫情配景下提出后疫情期间户型；在拿地难的配景下研讨TOD、都会更新等差别开辟方法等等。
3、跟进在投项目确定定位、产品不偏向
项目获取后，前策要紧接着展开定位验证等事情，确保投资阶段定位的落地。
随着市场的改动或业态的进一步开辟，前策也要同步跟进市场，提生产品优化的改良发起。
4、专业才能
看了下面的三项事情，ag九游可以明晰地感觉到：前策是一个相称专业的岗亭！
假如你想投身这个岗亭，最少要具有以下这几个方面的才能：
（1）市场敏锐度
有着明晰的市场敏锐度，可以疾速理解一个市场，并构成本人独到且精准的看法。
进而赐与一个公道且准确的产品定位、户配以及量价干系。在保证项目有获取几率的大概上又不保守（好难的）。
（2）产品才能
会看产品、会剖析产品，晓得什么产品好？幸亏那边？在投资阶段可以给项目计划总图提出有建立性的修正意见。
（3）谈锋好，会battle
别想了，别以为投资会承认你的订价，即便你说的便是对的，外地的确就只能卖这个价。
这个时分就要求你必需要具有好的压服才能，会battle，充实论述你定位、订价的逻辑。
前策的代价定高了，投拓开心，拿地受权价大概就高了，那营销就不开心了，代价高了大概卖起来就难了，稽核目标也会高了。
以是前策就要均衡好地皮端口、市场端口、客户端口，既要共同拿地，还要助推去化。
（4）写陈诉的才能
前策的陈诉不在于排版精巧（固然也很紧张），更在于对数据的感性剖析（excel要6），对市场独到的剖析息争读，论述明白本人定位、订价的逻辑，让人一看你的陈诉就非常佩服（ppt要6）。
5、开展与转型
照旧那句话，前策是一个非常专业的岗亭，但同时也是一个充溢压力、应战的岗亭，常常加班是常有的（营销系统都如许）。
因而这个岗亭现在已根本出现年老化的姿势（90后为主，95后渐渐突出）。
薪资报酬看公司和都会，据我所知TOP100的公司三线都会的专员一样平常底薪6-8K（我所理解的融创、金科、美的、碧桂园等都是如许），二线会再高个4K左右，一线就不太明白了；主管级则差未几高个50%左右。
但客观讲，这个岗亭事情到肯定阶段仍旧会呈现肯定的瓶颈，尤其是做到3年以上的前策。
做满3年当前每每都市思索转型，转型又大约分为以下三个偏向：
（1）转筹划
相称于很久以前策转到后策（项目筹划），有了前策履历当前做项目筹划会更随心所欲[suí xīn suǒ yù]。
开展途径一样平常为：筹划司理——营销司理（项目营销总）——地区公司营销总。
这条路是传统的营销道路，承袭“高强度、高支出”的特性。
支出方面是可观的，一样平常一个项目营销司理年入40-60万题目不大，一个地区公司营销总那一定是100万以上了，分公司分都会大概会有些浮动，但全体便是这个程度了。
缺陷便是整年午休，高强度，很难分身家庭，客岁的营销群红包事情就可以充实的表现。
（2）转投资
这条路是许多前策都市思索的道路。
由于投资的综合性照旧会比前策更好些，投资绝对打仗的范畴更多（本钱、运营、工程等），其次投资根本是双休，可以更好的分身家庭（固然强度也很大）。
起首从才能上看，前策的才能要求根本切合投资的才能要求，转型已往后上手会十分快（关于投资岗的剖析，请检察：房地产投资岗入门指南（加大众号文章链接及册本链接））。
其次从可行性上看，由于前策后期和投资相同比力多，关于投资的向导也是比力熟习的。
假如你自己才能、态度、责任心都不错，正常的投资向导都不会排挤你参加投资团队的。
（3）转项目
间接前策转项目会比力难，一样平常都是先转前两步，前面再择机转项目，做项目总。
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