隨著凈水市規(guī)模雖的不斷壯大，凈水器產(chǎn)品如雨后春筍般琳瑯滿目，有大型設備、櫥下式、立式、臺式、壁掛式、整體嵌入式；有全屋凈水、軟水、直飲水；有前置過濾器、水龍頭凈水器、反滲透(RO)、超濾(UF)、納濾活性炭等劃分。更有的凈水器廠家產(chǎn)品體系多達100多個，這不僅讓消費者選擇產(chǎn)品時陷入困難的境地，就連凈水器代理商都不知道應該從凈水機渠道提哪些產(chǎn)品來賣。

作為廠家，當然希望凈水器代理商進貨品類越全面越多越好，一方面收取更多的貨款，另一方面展示得更全面、能夠滿足不同消費者的需求;但是，作為凈水器代理商，對于凈水器產(chǎn)品的選擇，需要考慮自身實力、區(qū)域市場環(huán)境、當?shù)厮|(zhì)情況、當?shù)鼐用耧嬘盟^念、經(jīng)營模式等多方面因素，有針對性，實用性，可操作性的選擇相應的凈水產(chǎn)品。

一般來說，凈水器代理商應該選擇本地市場銷售最好的產(chǎn)品類別作為主要產(chǎn)品類別，考慮整體形象展示需要，其他產(chǎn)品類別根據(jù)需要適當選擇，避免資金占用并造成產(chǎn)品積壓。我國富源遼闊，水質(zhì)南北差異很大，產(chǎn)品選擇也就會有不同，北方水質(zhì)較差，硬度大，超濾(UF)產(chǎn)品無法滿足健康飲水需求，那么逆滲透(RO)純水機產(chǎn)品是主要產(chǎn)品選擇，如果僅僅是用于洗浴方面，軟水機也是明智的選擇;而南方市場剛好相反。如果凈水器代理商不了解，那么銷售情況就可想而知，即使消費者不了解短期銷售狀況還不錯，但是售后問題馬上會讓你很HOLD不住;如果凈水器代理商是做家庭產(chǎn)品或農(nóng)村市場銷售，那么櫥下式產(chǎn)品主流產(chǎn)品選擇，而包括管線飲水機、直飲機在內(nèi)的立式產(chǎn)品，市場表現(xiàn)不佳。

在經(jīng)濟相對落后的地方，價格高昂的全屋凈化和軟化產(chǎn)品，將很難賣出好市場。如果你是分銷商定位，要注重規(guī)模走量產(chǎn)品的選擇;如果你是工程銷售商，那么需要根據(jù)工程類別的不同，選擇合適的某款或者某幾款產(chǎn)品?？傊瑑羲鞔砩淘诋a(chǎn)品選擇時，需要根據(jù)自身及當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，要具有針對性。

如果你是新入行的凈水代理商，當你搞不清楚應該從廠家進哪些貨的時候，不妨向廠家了解一些他們的最暢銷型號，你就進這些產(chǎn)品就行了，肯定錯不了。一般而言，一個廠家最暢銷的型號，每個類別不會超過5款產(chǎn)品，你選擇每個類別的前三款，肯定靠譜。凈水器批發(fā)廠家根據(jù)投資者自身的實際情況，做一個具有針對性、合理性，可操作性的加盟方案，并派發(fā)專門的市場人員幫助代理商開業(yè)、促銷等一系列扶持，為代理商提供強有力的投資保障。

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