經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，凈水器市場逐漸成熟，家電、廚衛(wèi)等行業(yè)巨頭紛紛涉足凈水市場。凈水器市場競爭激烈，因市場前景廣闊，凈水器加盟代理商們的熱情高漲。

但怎么經(jīng)營好凈水市場，實現(xiàn)盈利并沒有那么簡單。目前，做好盈利模式的創(chuàng)新是很多凈水器加盟代理商們都想知道的答案。業(yè)內(nèi)人士分析對顧客細(xì)分、注重售后服務(wù)和轉(zhuǎn)變銷售模式這三點，希望助力凈水器代理商盈利。

一、凈水器顧客細(xì)分

凈水器產(chǎn)品賣給誰?很多人都會把目標(biāo)顧客定位在新裝修的業(yè)主身上。其實顧客至少可以細(xì)分為兩類顧客群。

第一類家庭用戶：因為凈水器本身的特性就是為了解決家庭終端凈水需求，所以很多代理商把家庭用戶定義在首要位置上，針對于家庭用戶的凈水需求代理商必需有所了解，比如某個年齡階段的消費者喜歡什么類型的機(jī)器等。

第二類商用用戶：凈水器產(chǎn)品的銷售對象除了家庭以外，還有一個重度用戶群―商用用戶。餐飲連鎖、酒店、學(xué)校、工廠、公司等都需要商用凈水解決方案，由于桶裝水使用利息不時提升，針對于這類用水需求大的場所，凈水器更受他們的親睞。這類商用用戶的需求特點：推銷需求量都很大，能夠給經(jīng)銷商帶來巨大的商業(yè)機(jī)會。事實上商用單一方面可以給代理商形成一個招牌，另一方面要求代理商具備商用解決方案制定的能力。

2、注重凈水器的增值服務(wù)

說到增值服務(wù)，其實就是主要針對于服務(wù)而展開。通過不時完善服務(wù)體系，從而更好的服務(wù)于消費者。而產(chǎn)品的延保服務(wù)自然是最受消費者關(guān)注，凈水器行業(yè)也可以借鑒這種發(fā)展模式。因為產(chǎn)品的延保服務(wù)時間延長，可以向消費者傳達(dá)兩大觀點，其一，產(chǎn)品質(zhì)量好，其二更加放心。事實上國內(nèi)一些知名凈水器品牌就采用了這一種服務(wù)，隨著凈水器行業(yè)開始注重產(chǎn)品的延保服務(wù)，這將是一個好的開始。

云凈服務(wù)套餐系列產(chǎn)品則由億家凈水與美的、飛利浦、漢斯希爾、海爾、Bluewater、凱優(yōu)等專業(yè)凈水品牌深度定制，采用美國陶氏化學(xué)反滲透凈化技術(shù)，確保凈化效果。用戶購買云凈服務(wù)套餐產(chǎn)品后，億家凈水免費提供設(shè)備安裝調(diào)試、定期上門換芯、故障維修、保養(yǎng)檢測等服務(wù)。對于合約期內(nèi)搬家的用戶，億家凈水甚至還提供設(shè)備移機(jī)服務(wù)。

3、凈水器銷售模式

凈水器經(jīng)銷商很多都會采用專賣店銷售模式。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，守株待兔的坐商們終于再也坐不住了，開始招兵買馬加大了對新樓盤的推廣力度。大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為推廣活動僅僅是推廣活動，通常生意還是店里談成的。少數(shù)人則認(rèn)為應(yīng)該將這種銷售模式搬到各個小區(qū)里去，做小區(qū)推廣極其容易，甚至在顧客家里就能成單，而這種“直銷”模式的銷售方法，屢試不爽。

隨著一些凈水器代理商嘗到這種“直銷”甜頭后，很多代理商也開始紛紛加入小區(qū)推廣隊伍里來，一部分凈水器代理商因為考慮到店面租金、裝修費用較高，還有一種常見的模式就是進(jìn)駐賣場。直接選擇進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂u場或者全國連鎖賣場：首先要做的一件事情就是選擇一個資質(zhì)齊全的品牌，因為賣場對于這方面的要求很高；這樣做可以說是“借雞生蛋”方法，因為賣場的位置都比較好，有較高的知名度，有自己的忠實消費群體，可以協(xié)助代理商快速獲得盈利，但是由于大部分商場都是選擇扣點，利潤自然就降低了。

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