經(jīng)過十幾年的發(fā)展，凈水市場逐漸走向成熟，市場競爭也日益激烈，與前幾年相比，2016年凈水市場雖然發(fā)展放緩，但總體趨于穩(wěn)健。同時凈水市場開始出現(xiàn)了一些變化，主要表現(xiàn)在品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品上。

凈水市場變化之品牌結(jié)構(gòu)

從2015年下半年開始，整個凈水行業(yè)進入新一輪的洗牌期。一個非常明顯的表現(xiàn)是，2015年之前，行業(yè)前十的品牌陣營非常復雜，一些知名或者不知名的品牌均進入品牌陣營前列。在電商領(lǐng)域，一些“淘品牌”，因某場活動銷量暴增，一些名不見經(jīng)傳的傳統(tǒng)品牌，在線下市場依托會銷、展銷等方式增加銷售；或直銷品牌通過網(wǎng)絡(luò)直銷提高品牌銷售業(yè)績等，都會促使其企業(yè)在特定的某一階段位列凈水市場品牌前列。這種情況在凈水市場發(fā)展早期非常常見，這也是在當時凈水行業(yè)高歌猛進的市場大環(huán)境下所取得的市場回報。

而進入2015年下半年后，凈水品牌逐漸開始震蕩調(diào)整，市場亂象逐步減少，部分品牌尤其是市場高速發(fā)展期表現(xiàn)良好的“淘品牌”、會銷品牌等，已經(jīng)成為短期或當年特殊階段的產(chǎn)物，逐步退出了凈水市場。從2016年的第三方調(diào)研公司或電商數(shù)據(jù)可見，凈水市場的品牌競爭主要集中在8~10個知名凈水品牌之間。

今天，行業(yè)排名靠前的幾大品牌中，無論國產(chǎn)品牌，還是外資、合資品牌，均呈現(xiàn)出明顯的共性。即廣泛的品牌知名度、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、一級全面并具有深度的營銷渠道。具有這三個特征的品牌，才能在下一輪的市場角逐中占據(jù)優(yōu)勢。

缺乏這三個要素、僅僅依靠短期投機行為的品牌，勢必會被市場淘汰。而一個有持續(xù)生命力的品牌，應該具有經(jīng)得住市場檢驗的特質(zhì)。

凈水市場變化之產(chǎn)品

近幾年，在國內(nèi)凈水市場有一個比較獨特的現(xiàn)象是RO機的產(chǎn)品銷量上升非常明顯。

這種產(chǎn)品集中式增長現(xiàn)象可以從兩方面進行解讀。

一方面，說明國內(nèi)水質(zhì)情況確實急需改善。工業(yè)化程度越高，民眾對水環(huán)境的危機意識增強，安全健康飲用水的需求也就越高。重金屬等污染物需要RO機進行過濾。

另外一方面也反映出人們對凈水產(chǎn)品認知上存在欠缺。我國幅員遼闊，水質(zhì)情況非常復雜，各地方水質(zhì)環(huán)境千差萬別。例如在人們常規(guī)認知中，越是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，水質(zhì)情況越不容樂觀，但以廈門為例，經(jīng)濟發(fā)展水平雖然很高，其自來水TDS值經(jīng)過測試之后僅在50左右，這一數(shù)值表明該地區(qū)對RO機的需求并不強烈。

而目前凈水市場無論從廠家力推還是消費反應上，RO機均成為主推，這是目前發(fā)展階段的產(chǎn)品表現(xiàn)情況。過去的3~5年之間，是凈水產(chǎn)品百花齊放的階段，RO、超濾、微濾、納濾等產(chǎn)品紛紛角逐市場。最近，由于品牌的宣傳，包括在營銷方式上的推進造成目前凈水產(chǎn)品以RO機為主的呈現(xiàn)方式。

而正如凈水品牌陣營的變化一樣，中國凈水產(chǎn)品也處于發(fā)展的特殊階段。通過某一個品類，例如以RO機的主推為焦點，通過品牌行為喚醒消費者的凈水意識，喚醒對水污染的覺醒，然后再逐步普及，使更多的大眾對凈水的了解不僅僅停留在概念階段，而是真正清楚地知道自己需要什么產(chǎn)品、何種解決方案，并能根據(jù)各區(qū)域的實際水質(zhì)選擇真正合適的產(chǎn)品，這是一個過程，但也是一種必然。

從品牌和產(chǎn)品上的變化可以預見，一方面國內(nèi)凈水市場不斷走向成熟，另一方面市場和消費者對產(chǎn)品的認知將會越來越趨于理性。

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